第三坑:只要能赚钱管他什么商,但谨防“电伤” |农村电商十大坑

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“农村电商十大坑”系列更新以来,受到了新老朋友的一致好评,但是仍然有些小伙伴并不明白我们为什么要开这样一个系列。别急,巴哥在这里有话说(请戳蓝字?)电子商务,风雨十余年中国第一家电子商务企业是谁?我猜你一定说是阿里巴巴。NO,是一家叫8848的企业,创办于1999年,创始人叫王峻涛。当然早倒闭了,现在也兼职卖卖农产品,算是半个农业人。
掐指算来,电子商务在国内已发展了十七八年。
时至今日,农村终于迎来发展电商的好机会,同时也暴露了一些问题。
两高一低:决定农产品“钱难赚”
哪“两高”哪“一低”?
1—溢价能力低
农产品尤其初级农产品不同于工业品,1000元一件的衣服,布料、辅料及做工成本一般在20-25%,它有4倍以上的加价率。如果是奢侈品,会有十几甚至二十几倍的加价率。而且,只要不被老鼠咬,放仓库里就不会坏。但农产品的第一要务是填饱肚子。地头4块/斤采摘的苹果,20块/斤能卖得动吗?田间3块/斤的大米,大众超市卖10块/斤已几乎无人问津。溢价能力低,意味着难赚钱。
2—物流配送成本高
有位朋友,花100块钱,买了一箱10公斤的橙子,因为是果农直供所以很划算,但从江西发到北京,快递费花了33元,这还是优惠价。按理说10公斤33块还算公道,但把这33元折算到整箱脐橙的价格中,物流成本占了25%。行业内,生鲜农产品一般都是大块头、高重量,所以物流配送成本会高达20%—40%,而服装、电子类产品的物流成本只有5%左右。
3—损耗高
比如买两盒草莓,买一赠一,在某精品水果店购买,原价29元/盒。但“买一赠一”可不是促销活动,是因为不赠掉,第二天会变坏,亏的会更多。
数据表明:我国果蔬冷链流通率仅为10%,而果蔬损耗率则高达30%,如果将果蔬损耗率从当前的30%降到5%,那么每年可节约1000多亿元。
很多生鲜农产品诸如草莓、荔枝、杨梅、蓝莓、葡萄等,保鲜期以小时计算,超过了保鲜期要么低价倾销要么坏掉,而蔬菜和鲜肉就更不用说了。
这两高一低,都是大自然的馈赠,也不是电子商务能解决的。
其实,这里还有一高,就是电商获取流量的成本非常高,如果不是业内老司机,建议还是三思后行。
新农锦囊:三种方法,各个击破
你有“两高一低”,我有“三个锦囊”
1—你有独特的产品,可以尝试做高级供应商
把自己打造成一个万能端口,把货卖给网商、微商及其他渠道商。你的挑战是,让客户勇敢的信任你并离不开你,做好服务,做好供应链管理,做一些他们做不到的事情。
2—不贪大,尝试做社区地推
假如你有100家客户,其实你的生意已经有了做大的基础,但这100家客户,不一定非要发展到全国,完全可以“足不出户”。一条500米长的社区街道,足足有5家水果店,这条街道加起来一年有不低于2000万的果品销售。其实,你只要想办法找到这些客户,建立紧密关系,维护好就够你赚了。
3—利好用微信、微博等免费社交平台
不要急于求成刷朋友圈,先交朋友,学高手是怎么配图的,怎么编文案的,多参加一些线下的聚会和活动,积累一些同道朋友。当然,还离不开三好体系——“好产品、好价格、好服务”。有了这些,你不成功都难。
祝大家好运!

农村电商十大坑系列导读:
第一坑:请别把农产品上行和消费品下行混为一谈 | 农村电商十大坑
第二坑:不是所有的农村都适合搞电商 | 农村电商十大坑

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