新农创业必读:让地方特产卖遍全国|娄向鹏

【新农说】改版以来,每天都在努力为大家奉上农业食品创业路上所急需的内容,无论是《三分钟一个坑》系列还是“热点解读”都有一个重要任务——就是帮助千万新农人找出创业创新路上的“坑”,并找到填“坑”的妙招。今天为大家推荐的是呼声极高的一本书——《品牌农业2大特产:让地方特产卖遍全国》,我们不仅为大家整理了这本书的内容,还联系到本书作者娄向鹏,娄先生专门给新农说的读者总结了农业食品创业路上最需要注意的三个方面。
本周推荐:《品牌农业2大特产:让地方特产卖遍全国》
作 者:娄向鹏
介 绍:中国人民大学品牌农业课课题组组长、首席专家,北京福来品牌营销咨询机构东会长、农业部、商务部、清华大学、北京大学、淘宝大学特邀授课专家,历任南方黑芝麻集团、史丹利化肥、联想农业、东阿阿胶、老村长酒、中国黄金集团等品牌顾问,开创了中国大农业领域战略品牌营销咨询先河、开创老大战略、杂交营销、软品牌等原创品牌。
代表作品:《品牌农业:从田间道餐桌的食品品牌革命》、《老大:中国企业的历史性机遇》等。
农业食品创业必须想明白的三个问题
1—路径选择
许多创业者在路径选择上容易出问题。以蓝莓为例,究竟从哪里入手,究竟是做成蓝莓酒好呢,还是全都搞好呢?这是比较麻烦的一件事情。看到大特产的机会,这是一个很好的现象。但是,一开始不要什么都做,在某一版块里,项目的顶层设计需要大家多去关注,选择什么样的推荐机制,怎么样在一个极小的领域做起来。
2—品牌问题
品牌问题,品牌有两个层面:一定要清楚区域公共品牌和自己要做的企业品牌之间的关系。区域公共品牌只是一个背书而已,哪怕刚开始企业规模很小,也要有品牌意识、商标意识和知识产权意识。不要因为小而不做品牌,这是严重错误的。小企业更要有大品牌的意识。
3—社群方式
创业可能没有太多资金,怎么才能做起来呢?媒体又是这么碎片化,社群经济需要大家关注,怎么样让大数据从小数据开始,线上从线下开始,通过社群的方式先运作起来。
《品牌农业2大特产》极速导读
本书讲述了地方特产到全国品牌的跨越之道,找到了“小”特产做到全国的关键按钮,娄向鹏认为,雀巢、东阿阿胶、王老吉、老干妈等无数的大品牌,其前身就是特产。每一个小特产,都蕴含着成就伟大品牌的独特基因。
书中阐明了中国特产时代的到来,娄先生在书中指出中国是名副其实的特产大国,但不是特产强国。随着中国经济的崛起、文化的回归和消费升级,中国土特产品牌经济时代已经来临。小特产拥有大机遇、大未来!但是95%的特产企业亟需重新顶层设计。
同时,娄先生指出特产不是唐僧肉,电商不是孙悟空!对农业特产企业普遍缺乏顶层设计、盲目投资、市场薄弱、抱着金饭碗没饭吃的现象痛心疾首。许多企业把厂房建好,设备到位,产品出炉了,才想起怎么卖。这种后半截“营销”很难有贯穿统一的指导思想,很难有聚焦一致的传播内容,很难有产品与消费者需求高度对接的共振,有的只能是左突右冲、走走停停和修修补补。
做特产没有捷径。做好顶层设计,不走弯路、错路,就是最大的捷径!在书中,他对特产企业的顶层设计方略、特产品牌营销的特殊方法、移动互联时代的突围路径、特产与产业集群、区域经济的关系,以及特产如何运用资本的力量快速做强做大等进行了深入而实效的阐述。
国务院扶贫办原主任、农业部原副部长刘坚亲自为《品牌农业2大特产》做序,他说:“农业领域的市场营销、品牌创建相对滞后,迫切需要像娄向鹏这样的品牌营销专家加入,帮助我国农业加快现代化步伐。土特产品牌的问题是多而不强,真正打响的品牌不多。这方面,娄向鹏是专家,希望大家能够在书中找到满意的答案。”
大家对《品牌农业2大特产》这本书还有哪些想了解的信息,关于“让地方特产卖遍全国”问题,还有哪些细节需要继续解读,都可以给我们留言,后期娄向鹏先生会做客《新农说》专门为大家解读这些疑惑,还等什么,快去留言吧!

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