农业创业必看:哪些涉农项目更容易获得投资人青睐?

嘉 宾:黄冲 北极光创投副总裁身 世:著名投资人,曾任同创伟业TMT组副组长,2015年加入北极光,专注智能化、社会化、移动化投资方向,尤其是涉农互联网(农村、农业和蓝领),先后获得复旦大学学士学位和…

嘉 宾:黄冲 北极光创投副总裁
身 世:著名投资人,曾任同创伟业TMT组副组长,2015年加入北极光,专注智能化、社会化、移动化投资方向,尤其是涉农互联网(农村、农业和蓝领),先后获得复旦大学学士学位和中科院工科硕士学位,曾在互联网、数据挖掘、电信等领域的国际会议发表5篇论文。
北极光创投为何看好涉农互联网?或许我们从投资角度看待农业互联网问题的机会比较少,究竟黄冲先生和北极光创投对涉农互联网有哪些值得我们深入思考的论述呢?新农说NAT小组专门为大家整理了辛巴访问北极光创投黄冲先生的采访实录,大家快拿小本子记一下吧!
慧眼识珠:如何判断创业项目和团队
?辛巴:在您关注的农业创业项目中有没有特别关注的一些要素?
???黄冲:大概来说,通常会分四个维度——
第一个维度:行业情况,包括行业的市场规模,市场增速,金融格局,比如说是不是有已经有巨头成立了,上下游的之间关系怎么样?利润成本的分配情况大概怎么样?
第二个维度:产品。如果是移动互联网,我们要先看一下APP或者网站的用户体验怎么样,未来公司的商业模式,主打的用户痛点,面对什么样的用户群?最后形成的收入和利润就财务方面的状况怎么样?
第三个维度:团队,就包括他们是否有一些相关的行业经验,成功经验。以前合作过多久,融合情况怎么样?
第四个维度:融资的相关情况,就包括它的融资价格,过往的融资历史,还有是人民币还是美元结构。
你需要一支复合型团队
?辛巴:有没有哪些因素是你一票否决的?
???黄冲:北极光非常尊重企业家精神以及职业道德,所以一票否决可能更多是在道德和职业操守层面,北极光通常看的是从天使到B轮相当长的周期,因此会考虑人靠不靠谱,他过往没做过一些不太合规的事情,或者说他会不会用一些非常手段来做一些事情,这些可能也是我们会一票否决的因素。
?辛巴:事在人为,人还是你最关注的因素。
金玉良言:农业创业者最容易掉的“坑”
?辛巴:在你关注的这些农业的创业项目当中,你认为大家经常犯那些错误是什么?
???黄冲:
这与团队背景有关系,通常人们会从自己原来的立场或经历里面去判断这行业的走势。
互联网团队,倾向于先建立一个平台,然后把里面简单的互联网电商平台把里面的货品改成了农产品或者农资,变成一个融资或农产品电商,这个想法是错误的;
传统行业团队,从传统农业的角度来出发,倾向于在成熟农业种植的或者养殖的方法基础上配一套IT系统,这就算完成互联网化了,这种做法也是错误的。
最好的方法就是建立一个复合型的团队,有传统农业人也有互联网人,可能刚开始这个团队会有很多的不同的声音或者说很多的分析。但大家碰撞下来就形成方案,就相对会综合两方面的因素。

?辛巴:这方面有没有你认为失败的一些案例。
???黄冲:农业是一个周期长的事情,如果想快速变现或能达到上市并购的目标,可能就不太适合农业。相对比较成功的创业者,他们的做法是会深耕一线,去到农田上,关注客户所在的痛点在哪,然后针对痛点去建立他自己的产品体系,而不是说在媒体上或听朋友说农业、农民缺什么就去提供这样的服务,这种二手信息都是有很大的缺失。我们给创业者一个最大的建议,就是说我们希望他们能够去到他们客户那,去到客户的工作场景,去找客户的痛点来提供相关的服务。
好的农业创业项目往往来自一线
?辛巴:要真正去去体会实际的农业而不是说仅仅是想当然的。
???黄冲:或者说简单的把美国的模式copy过来都是不可取的。美国,欧美就欧洲或者日本的模式简单copy来中国都很有可能不成功,因为中国农业农村的情况跟这些地方都很不一样。
?辛巴:你觉得哪些因素可能会导致他copy,简单地copy会很大的障碍会失败?
???黄冲:
首先,农业所处的阶段不一样,比如说像美国可能已经往智慧、精准农业就是第3.0的阶段到智慧农业4.0阶段转,但中国我们看到其实还是在机械化的农业,在往精准农业就2.0到3.0的发展,所以阶段是不一样的。
其次,不同地区它的这个土地所有制不一样,农户或者说生产主体的方式也不一样,就像有些地方是家庭农户,有些地方是农业企业,那又有一些地方可能是合作社。区别很大,而且国家的补贴政策。就不同国家针对不同行业或者不同这个环节的话,补贴这个政策都不一样。
???黄冲:所以我觉得还是要到一线去看看。
广阔天地,大有作为
?辛巴:大家都知道,农业其实好像是一个香饽饽,这两年有大批的人员跨进来去做农业+互联网这个事儿,但是风险也特别高,失败率也特别大,我不知道您有没有这方面有关的数据。创业失败或者是目前有多少人在关注。
???黄冲:毕竟我们是专业投资机构,而不是调研机构,也不是媒体,所以我们很少会做全量的跟踪统计,我们工作方式是会针对我们感兴趣的行业,做一些深度的挖掘和全面扫描,可能是某一个时间节点,不一定是持续的,所以这方面我们建议可以在行业沟通中去获得这方面的信息。去年也是有一些创业媒体有总结过类似的内容。
术业专攻:四种轻资产类农创项目路
?辛巴:一谈到农业,大家都知道农业投资周期长,回报率低,然后又不确定因素特别多,比如说天气等等。这个应该是行业的特性,但是大家又蜂拥而至,去做这个事情,你怎么看待这个风险?
???黄冲:
首先,北极光所看的农业投资机会,更多是在服务型的投资机会——轻资产、巧模式、数据技术型。因为从2015年到现在浮在水面上农业创业项目有三五百个,涉农互联网相关项目我们都看过了,做得越重的,你资金的获得,资金的滚动也不那么容易,即使你第一;
第二,重资产,人员多,企业管理是一个问题,所以从这两点来看,我们建议的模式先在农林牧渔里面找一个有前途的领域。从里面找到针对某一个细分的品种或种类做的试点,不要一下子全国铺开,先在某些地区做尝试试验成功之后,然后再看这个模式能不能复制到其他地方。农业难,是难在中国跟美国很大差异,是农产品不太标准化,不同品类,不同地区,耕种技术都是不一样的,所以我们建议是你从小突破,就是从小的一个领域,一个小的品种,小的一个生产环节再慢慢往上下游或往跨品种来延伸。这样的一种拓展方式是相对科学和经济的。
?辛巴:您关注的涉农服务层面的创业项目可能更多一点,包括金融、供应链、科技、数据四大类。
黄冲寄语:做好这四点,少走冤枉路
?辛巴:我相信,这些项目全国有很多这样的从业者,你对他们都有什么样的一些建议。我相信有很多人野心比较大的,他看到了是未来的机会,但是可能还遇到一些障碍。
???黄冲:
第一,先给大家鼓个劲,农业这事虽然不容易做,但是万一做成了,这是一个千亿,万亿级,是10万亿级的一个机会;
第二,总结来说,心往大处想,脚往小处走,我们先找一个好的一个环节,一个小的环节或者说一个小的品类,先把我们商业模式我们产品先跑通,然后再想去扩张;
第三,就是前面我们提到很多就是这个团队。我们建议建立一种复合型的团队,不要是以某一种单一背景的人为主,这样的话可能对于你,把农业和互联网相结合就可能做得更深;
第四,我建议去到一线,去挖掘涉农人口和城市人口在衣食住行生产各个方面,它们存在一些传统互联网解决不了的一些问题,深入下去。其实涉农互联网项目,在互联网这么多个领域里面项目数也是相对少的,所以其实竞争相对而言没有那么激烈,现在来说,相对而言算是一个蓝海。

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