聚义商学院|热播剧《安家》房产销冠·房似锦,都有哪些销售技巧?每日地产内参(151)

热播剧《安家》最近由孙俪主演的《安家》,在房地产行业的朋友圈刮起了一阵热风。剧中的女主角叫房似锦,是一名房产中介的新店长,从履历来看,她是实打实的销冠出身,她常在剧中说,“就没有我卖不出去的房子”。销…

热播剧《安家》最近由孙俪主演的《安家》,在房地产行业的朋友圈刮起了一阵热风。剧中的女主角叫房似锦,是一名房产中介的新店长,从履历来看,她是实打实的销冠出身,她常在剧中说,“就没有我卖不出去的房子”。
销售能力这么强,房似锦在剧中都使用了哪些销售技巧呢?一起来看看:
1
准确获取客户需求
老油条给新店长一个维护很久的客户,带看无数次,始终无法签单。房店长听完他的介绍,总结出是他不了解这个客户。客户要求房子要有储物间的真实原因,是想要改造为书房。
之后房似锦了解了这个客户的家庭情况、购房原因、教育背景、人口情况等,梳理出客户的真正需求。
2
放下无关紧要的面子
做销售,迈出第一步是很困难的,主动就意味着可能会被拒绝。推销产品同时,也是在主动推销自己。房店长因为无法电话联系上客户,连夜赶到客户单位。在遭遇到客户拒绝后,表示感到抱歉,但并没有放弃。
还给自己争取时间,介绍自己很专业,递上了自己的名片,希望自己可以帮客户买到心仪的房子。正是因为放下无关紧要的面子,递上名片,带来了转机。
3
专业获取客户信任
通过电话跟客户确认,到家里拍摄房源照片。房店长利用房间布置的机会,凸显自己的专业度。拍照后,擦椅子的细节,都做得很到位。
在客户问到房子估价时,将价格脱口而出,还建议多挂几万块钱,可以有讨价还价的余地。约定下午看房时,拿出提前准备好的小区周边配套图纸,获得客户称赞。
4
关键决策人决定成交
在约定看房时,希望女客户一个人到现场。因为女方看了很多次房子,已经挑花眼了,始终无法签单。明确女方就是买房决策人,相约看房建议女方一人到场。
到现场时男方也跟着来了,买房人多意见也多,为了方便成交,现场想了办法将客户老公支开,只与关键决策人沟通。
5
善于造梦给客户希望
造梦是在房地产营销中很重要。开发商在打造售楼处样板间时,都会花很高的成本。在带客户看房时,狭长的过道,描绘成画廊。让客户觉得五万多一平的房子,并不浪费面积。
没有窗户的卧室,以及鸡肋的阁楼,突出可以看到星星,安静得可以提升生活品质。提到买房贷款时,房店长告诉客户,将来的收入会大大超出现在的预期,给予了客户购买的信心。
房店长也有几个处理得不好的地方,值得注意:1、不要擅自装修房屋为了将“跑道房”推销给客户,房店长将房子重新做了装修。购房者是一名孕妇,刚装修后的房子会有甲醛。如果客户没成,最后会造成不必要的损失。2、不要连续不断的打电话拿到客户资料后,客户正在做手术,连续给客户打了十几个电话。不接电话一定有原因,连续不断拨打客户电话,会引起客户反感。3、不要翘同事的单在明知同事要去带客户看房子的情况下,自己提前将客户带走。就算成单了,但打破了同事之间的信任,从长远角度来看很不利。
聚义商学院|疫情中,5266个家庭问卷调查,有56%想立马换房!每日地产内参(150)
聚义商学院|首付2成!放松限购!又一轮密集调控爆发!每日地产内参(149)
聚义商学院|江西省重大决策,全力支持赣州建设省域副中心城市;每日地产内参(148)
新疫情的影响下房地产市场的走势将如何?

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部