美女妈妈为了要回尊严返乡包地做农业,屡次失败后终赚回千万财富| 新农创富100人

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点击上方 关注巴问巴问是专业的农业知识服务平台,致力于帮助全国农友高效的学习和成长,顺利打开创富大门。做农业,到巴问。
━ 苏 妮 ━
“渭水恋”草莓创始人
新农创富100人 第三位
儿子一次撕心裂肺的哭泣,
竟让她找到千万商机?
毫无人脉的她,
又是怎么把农业从零做到几千万?
多次失败后,
她找到了哪些降低风险的致富策略?
……
本期创富人物原来是一名导游,是一位地地道道的西安美女,他名叫苏妮,她的经历堪称是城市青年下乡创业的典范。
1人活一口气,
把尊严捡回来
苏妮是古都西安人,人长得漂亮,曾从事导游工作,追她的男人能排成一个连,都是多金的主儿,有富二代,还有权二代,但倔强的苏妮最终却嫁给了一名普通的公务员。
出嫁前,有富二代语重心长的给苏妮说,这样会一辈子辛苦的。苏妮根本不理会,直到有一天,现实给了她一巴掌。
2013年的一天,她和儿子逛街,儿子看到新鲜的草莓,吵着要吃,可是草莓在西安算是稀罕水果,价格不菲,苏妮没舍得买,结果儿子委屈的大哭了一场。
苏妮与儿子
当晚,苏妮辗转难眠,富二代当年的话犹在耳边,就像在伤口撒了一把盐。第二天一早,苏妮肿着眼皮,严肃的告诉老公,她要回老家种草莓,老公被她的决定吓傻了。苏妮当时是旅游公司的高层,收入不少,更重要的是她在城里长大,不谙农事,这怎么能行?
但苏妮也并非一时冲动,她认为西安本地种草莓的很少,市场上都是外地草莓,运费很高,价格很贵,如果本地自种自销,一定可以把价格降下来,而且有赚头。
最终,老公忍者心疼,还是支持了苏妮。于是,苏妮毅然决然的回到了临潼农村老家,决定从零开始种草莓。
与其说是为了满足儿子的口腹之欲,不如说这是一位妈妈的尊严之战。
2从马路摆摊开始,
她坦然当起了农村妇女
苏妮终于还是下乡种地了,美女下乡,惹来不少非议,各种困难也纷至沓来。
2013年,苏妮在临潼区任留街办南屯村包地30亩地。一位从未下地的女子,怎么可能顺利应对复杂的农村?苏妮说“幸亏得到了老家公公、婆婆,还有周边乡亲们的帮助,很多事情进展的还算顺利”。
这一年,苏妮张罗着修建了大棚,选用了市场上流行的品种“红颜”,因为土壤优良,照料周全,半年后就获得了大丰收。
苏妮终于实现了当年的愿望,看着儿子大口大口的吃草莓,苏妮感慨万千。
可以,草莓是够吃了,但这毕竟是一项事业,大麻烦却来了——没有销售渠道。更大的难题是,草莓成熟后,一星期内卖不出去,就会腐烂掉
苏妮一筹莫展。没辙,她亲自挑起了篓框,来到了高速公路边开始摆地摊。可以想象,一位城里的美女,跳着草莓篓框在公路边卖草莓,这该是一段怎样的心里路程?
实际上,马路上人少,并没有卖掉多少草莓,但却意外给她带来了另外一个好处,很多过路人都知道了苏妮的草莓园,后面,开始有客户带着孩子来草莓园采摘。这让苏妮眼前一亮,这为她后面发展休闲农业,拓展了视野,增长了经验。
为了卖掉眼下的草莓,苏妮驾车进城,开始挨个商户进行推销,每到一家商户,就送试吃品,承诺“不好吃不要钱”。小商小户习惯了卖低价的散装草莓,商户们根本没把这位女子放在眼里,今天订点儿,明天又不要了。这让苏妮头痛不已。
苏妮认为,需要让客户持续的认可她的草莓,于是她注册了商标“渭水恋”。这反过来又逼着苏妮严控品质和品牌标准。这一招很管用,商户们慢慢接受了她的品牌,回头客也越来越多。
这一年,苏妮的草莓亩产达五六千斤,销售总额达到100多万。她建设大棚的成本是,每亩两万块,刨去种苗、人工等投入,苏妮当年竟然还赚了20多万。
这给苏妮很大鼓舞。接下来,她准备大干一番。
3一时大意,
却踏上了不归路
过去两年的积累,让苏妮小有名气。
2015年,苏妮与当地水果连锁超市签订了供货合同,有了销售保障,苏妮准备大胆扩建。
朋友介绍了渭河旁边的一片土地。“想到这块地离西安市区只有三四十公里,对发展休闲农业十分有利,我没仔细考虑,就承包了。”苏妮说。
而且,苏妮花了大价钱投建了钢结构的大棚,每亩造价四五万,第一期投建了十几个大棚,投入高达四五十万。以前种植,都是到市场上买草莓苗,成本比较贵。这次,她选择了自己育苗,每亩投入大概2000块左右。
这一切似乎都很顺利,但是,大麻烦又来了。
当她把苗栽下去后,却发现草莓苗迟迟不生长,一株株地小的可怜。眼看着销售旺季就到了,她心急如焚。
于是,她请来教授,终于找到了原因:适合草莓生长的土壤PH值是5.7~6.5,属于酸性土壤,但是渭河边上的土壤PH值却是7.5,属于盐碱地。
日子一天天地过去,草莓苗的成活率很低,结果率更低,而且草莓酸得惊人。这一季,直接让苏妮亏损了几十万。
土地已经租了,大棚也建起来了,生米已经煮成熟饭,这可怎么办?
苏妮没有退路,下定决心对改良土壤。但是,这位教授却泼了一盆凉水,教授认为盐碱地的改良成本很高,而且效果不一定好。
与其等死,不如一搏。苏妮开始四处打听土壤改良的办法,她跑遍了西安周边地区,拜访了很多业界的行家。功夫不负有心人,有位老行家终于愿意帮她。
这位老行家就像老中医一样,给了苏妮一个秘密配方。苏妮照做“药方”操作,神奇的事情发生了,土壤竟然逐渐被改良了,而且越来越适合种草莓。
这究竟是一个什么样的神奇配方呢?
老行家给苏妮一个什么样的配方呢?竟然这么神奇!
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土壤的问题算是解决了,那么接下来,上天会不会继续眷顾苏妮呢?
实际上,苏妮不但没有转危为安,却又迎来另外一次危机。苏妮到底发生了什么?
4意外亏损再次来袭,
苦熬之后赚得千万
苏妮顺势而为,在2016年,把种植面积扩大到了300亩。
为了丰富品种,这一年,她引进了章姬、凤冠、丰香、红颜等优质品种,她用20个大棚来专业育苗,育苗总计约120万株,一株能结一公斤草莓,预计共产能在120吨。每亩能种植8000株草莓,因此能种植150亩草莓,剩下的土地就种了蔬菜,以备来年轮播使用。
苏妮对园区做了充分的规划,信心十足。按照预期,当年8月下种,12月份就可上市,而且销售期能持续到第二年的5月份,中间跨越元旦、春节、清明、五一等重大节日,根本不愁销路。
她保守预计,这一年的收入至少会有三四百万。此时,苏妮还对未来做了些美好的打算,她说“这几年忙于草莓,疏于对儿子的照顾,赚下这笔钱后,我要带儿子好好去旅游一下,同时和老公重温浪漫,弥补这些年的遗憾。”
但是,人算不如天算,灾难却悄然来袭。
11月份,天气突变,一场大雪从天而降,80个大棚被压塌了60个。苏妮说“下雪天气,我是考虑到的,但却没想到雪下得这么大,这么急。”因此,数百万的投入,一夜之间几乎化为乌有。虽然事先买了农业保险,获赔了一部分。但这一年,她最终还是亏损了上百万。
苏妮终究还是低估了农业的风险,满腔热血,降温至冰点。心情低落的时候,她在想,为了种出好的草莓,没时间陪儿子和老公,但是付出不仅没得到回报,而且还大笔亏钱,她真的感到好委屈,甚至想到放弃,回家相夫教子。
关键时刻,老公站了出来,他义无反顾的继续给苏妮力量,“有老公的支持,什么困难都能闯过去。”苏妮动情的向巴问说。
2017年,苏妮修好了大棚,而且做了加固。一路走来,该经历的一个都没缺席,这个世界从来没有平白无故的成功。这一年,苏妮的草莓收入高达700万元。
苏妮距离成功又近了。苏妮开心的说“我终于赚钱了,可以带儿子和老公出去玩了”。
接下来,苏妮又顺势而上,完成了一次新的蜕变。
5一二三产业融合,
前途豁然开朗
四年前,苏妮在路边摆摊,意外发现休闲采摘是一个巨大的商机,但是当时并没有能力去发展休闲产业。
四年后的今天,她终于有实力去完成这个梦想。因为有足够的规模,而且距离西安市内仅有三四十公里。于是,她特别打造了一个观赏和互动性极强的现代农业观光园,集亲子采摘、休闲娱乐和农业教育为一体的农业园,她给这个地方取了一个浪漫的名字,叫“初恋小镇”。
苏妮说,这是她从国外学到的经验,她考察过日本的草莓庄园,还多次学习了我国东部沿海地区的农业庄园模式。她认为这种“农业园”也能获得政府的支持,所以准备走这条路。
苏妮吸取先前的经验,没有冒然行事,无论是理论还是实践,她都做了充分的准备。按照经验,她顺势推出了很多好玩的项目,包括:草莓精油工坊、营养烘焙空间、DIY手工空间等。
苏妮说“这些项目看似丰富多彩,但都是轻资本投入,可随时调头或转型。”她已经把防范风险放在了商业模式里。同时,她还捡起了自己的老本行“旅游”,这对她来说驾轻就熟,她很快和一些旅行社达成了合作协议。她的初恋小镇也顺势风靡了整个西安,客源开始纷至沓来。
如果说三年前,苏妮还是一位卖草莓的姑娘,那现在她已经转身成为了一名一二三产业融合的实践者、企业家,业务多元,但又互相补充。育苗销售、休闲采摘、有机果蔬、农业旅游等业务全线开花,大大提升了盈利能力。
2018年,苏妮全年营收达到了3000多万。
“大型连锁水果店是草莓的主要销售渠道,大概占60%的销售量;休闲采摘和观光旅游收入大概占30%左右;电商、微商的销售大概占10%左右”苏妮向巴问解释销售结构。
俗话说,不经历风雨,怎么见彩虹,苏妮给了我们哪些启示呢?巴问总结了两点,供大家参考。
6巴问总结
一、多跑、多问、多调研是成功的前提
农村创业,最忌头脑发热。脑子一热,就去包地,规模还弄得挺大,匆匆上马的结果多半是惨败。前期考察非常重要,一定要虚心多请教老司机,甚至多请教当地的农民,把底儿摸清楚了,才有应对风险的能力。所以,前期考虑越周全,后期遇到的困难会越少。
比如在种植方面,需要考虑:土壤情况、环境因素、施肥灌溉条件、排洪排污条件等,无论种什么,都需要请专业人员测试下土壤环境,甚至当地的天气情况,也需要全盘了解。如果是特殊品种,最好关注下周边相关农作物的生产和经营情况,判断是否适合在当地种植。
二、要有良好的心理素质和应对风险的能力
即使考虑得再周全,也会有意想不到的风险出现,需要我们有足够好的心里素质,需要有良好的耐心和毅力。不经过几次大挫折,也不可能有大成。太顺的创业,短期来看或许是好事,但长期来看,未必不是灾难。所以,愈挫愈勇,才是最好的应对策略。
巴问核心知识苏妮从失败到成功赚得千万资金,先后经历了6年时间,这一路走来她也交了数百万学费,苏妮又总结了哪些宝贵经验呢?她都有哪些种和管理经验呢?如何平衡草莓品质和产量呢?我们该怎么和农民打交道呢?
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最后,巴问祝各位农友,都能成为一名勇克困难的超级英雄。
本期创富故事就到此结束了,我们下期见。
END

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